Le Luberon : une mise au vert de charme

Offrant des paysages naturels d’exception, des communes mondialement reconnues pour leur charme et leur art de vivre, des établissements hôteliers et culturels de renom, et d’excellentes tables, le paisible Luberon incarne un rêve de Provence.

En 2008, Michaël Zingraf poursuit son développement hors de la Côte d’Azur et s’implante en Provence où il rachètent plusieurs agences. Il souhaite maintenir une partie des équipes présentes sur place dont Claude Ségalin. « Nous possédons deux agences dans le Luberon : à Gordes et à Lourmarin » précise ce professionnel qui connait parfaitement le Luberon, son histoire et ses moindres recoins. Spécialisées dans la vente et dans la location saisonnière de biens de prestige, les agences Michaël Zingraf Real Estate, affiliées exclusives du réseau Christie’s International Real Estate pour la région Provence-Alpes Côte d’Azur, orchestrent habituellement de nombreuses transactions pour une clientèle étrangère en quête de la parfaite résidence secondaire provençale. « Avant la crise sanitaire, notre clientèle comptait 65 % d’étrangers : Britanniques, Américains, Belges, Suisses, Scandinaves..., avec tout de même une prédominance des Français en Provence. Aujourd’hui pour des raisons évidentes, les Français ainsi que les Belges et les Suisses représentent notre clientèle d’acquéreurs des trois derniers mois. « Que ce soit à Gordes, Ménerbes, Joucas, Lacoste, Bonnieux, Goult, Lourmarin ou Oppède, tous sont en quête d’une maison, idéalement en pierre, trônant au cœur d’un environnement verdoyant, offrant de splendides vues et située à proximité d’un cœur de village afin de s’offrir un parfait style de vie provençal fait de promenades matinales au marché, suivi d’un petit café en terrasse. « Notre marché se scinde en trois parties. Les biens présentés entre 400.000 et 1 M € sont extrêmement plébiscités par la clientèle parisienne. Aujourd’hui ils font face à une offre très étroite tant la demande dépasse l’offre. La seconde catégorie concerne les maisons affichées entre 1 et 2,5 M €. Sur ce marché on constate une baisse de la demande étrangère hormis les Belges, qui avec les Français demeurent actifs sur ce marché aux prix stables. Enfin, les propriétés présentées à partir de 2,5 M € - des mas en pierre rénovés avec goût, dotés de prestations de standing, de vastes terrains et de dépendances - continuent à être très prisées. » Autre tendance forte de la saison : la hausse de la demande des locations saisonnières. « Cet été, l’activité se révèle très dynamique puisque de nombreux Français ont choisi le Luberon pour leurs vacances. Aujourd’hui, l’effet post covid aidant, les disponibilités sont moindres et les propriétaires décidés à profiter de leur demeure, plus nombreux. »

Privilégiant la qualité à la quantité, les agences Joys of Provence, créées par Joy Mason, s’adressent à une clientèle internationale désireuse d’acquérir une résidence secondaire, souvent à vocation de devenir principale au moment de la retraite ou dès à présent étant donné la situation sanitaire mondiale. Déployant son offre à Gordes, Goult, Ménerbes, Bonnieux, Saint-Saturnin, Roussillon, Apt, etc., ainsi que dans les Alpilles, où Joy Mason vient d’inaugurer une agence à Eygalières, cette structure indépendante à taille humaine s’adresse à une clientèle aux budgets variés. « La situation sanitaire actuelle crée un accroissement de la demande. On sent vraiment que de nombreux citadins désirent quitter les grandes villes et se donnent les moyens de concrétiser ce projet. Le Luberon et les Alpilles demeurent des adresses extrêmement prisées, synonymes de douceur de vivre. D’autre part, la pierre demeure une valeur sûre » confie la professionnelle. Ainsi Parisiens et Marseillais comptent parmi les clients actuels de l’agence. « Le Luberon est prisé par une clientèle en quête de calme et de paysages authentiques. Les Alpilles ont une image plus huppée qui attirent ceux qui aiment conserver une vie sociale plus active » souligne Joy Mason. Dans les Alpilles, les budgets de départ pour une maison oscillent entre 700.000 et 800.000 €. Dans le Luberon, les premiers budgets sont compris entre 300.000 et 600.000 €. « Les acheteurs sont très nombreux. Les deux marchés sont dictés par les vendeurs. À ce jour, les prix demeurent stables, toutefois les prix affichés sont souvent les prix de vente. »

Spécialiste de la transaction, l’agence Pierres et Tradition est établie à Apt depuis 20 ans, avec deux succursales basées à Céreste et à Roussillon, qui permettent à l’enseigne de couvrir l’ensemble du Grand et du Petit Luberon. « Notre portefeuille compte à ce jour près de 300 biens à la vente et se distingue par sa grande diversité : les premiers produits oscillent autour de 250.000 € tandis que certaines demeures d’exception peuvent dépasser 2 M € » précise Alice Sanchez, à la tête des agences avec son époux François. Les Français, les Suisses, les Belges et les Allemands sont nombreux à acquérir actuellement un bien sur le secteur, si bien que le nombre de transactions réalisées dépasse celui des mandats rentrants. L’offre tend à se rétrécir, notamment pour les produits affichés entre 250.000 et 400.000 €. « À ce jour, les maisons situées à proximité d’un village se vendent rapidement sans négociation et les biens à rénover ou à rafraîchir ont connu un fort succès, si bien qu’actuellement nous n’en avons que très peu à proposer » souligne la professionnelle. Au-delà de 400.000 €, des biens de qualité sont aujourd’hui proposés par l’agence, à l’image d’une maison traditionnelle de 210 m2 de plain-pied située au cœur du Luberon, à proximité des principales commodités. Offrant des vues dégagées sur la campagne, cette maison accueillant un vaste séjour avec cheminée est affichée à 475.000 €.