Luberon : un marché résilient

Momentanément absents, les acquéreurs étrangers sont remplacés par une clientèle française qui entretient le dynamisme du marché, mais fait face à une offre restreinte.

Spécialiste de la transaction, de la location et la gestion locative dans le Vaucluse, le Comtat Venaissin, le Mont-Ventoux, le Pays des Sorgues et le Luberon, l’agence Côté Sud fut fondée en 1976, à Saint-Didier, par Christiane Auquier.

Andrea Bichi, Agence Your Provence. (04 90 72 40 64).

Les acquéreurs sont en majorité extérieurs à la région, en provenance de Paris, Lyon, de Suisse, du Luxembourg et de Belgique. Ils cherchent une résidence secondaire, mais dans la pratique, beaucoup l’utilisent comme résidence principale, notamment grâce à la généralisation du télétravail. L’engouement marqué pour la région se traduit par une raréfaction de l’offre, mais la spécialiste relève que la crise sanitaire n’a pas eu d’impact négatif sur le marché.

Le volume de transaction s’avère élevé et les prix demeurent stables. En outre, le marché de la location affiche également un dynamisme notable, notamment en raison du nombre croissant de couples qui se sont séparés au cours de l’année écoulée et doivent à présent se reloger séparément, ainsi que des actifs locaux qui privilégient les villages situés à proximité d’Avignon.

À la veille de célébrer son vingtième anniversaire, l’agence Your Provence se consacre exclusivement à la transaction dans un périmètre centré sur le village de Goult, sous la direction d’Andrea Bichi, qui a pris la tête de l’enseigne voilà quatre ans. « Essentiellement constitué par la clientèle anglo-saxonne, notre cœur de cible a évolué depuis le Brexit et le début de la crise sanitaire. Désormais, les acquéreurs proviennent davantage de France et de Belgique. Cela étant, nous avons récemment réalisé plusieurs transactions avec des Anglais et des Allemands. En outre, les acquéreurs américains continuent de témoigner leur intérêt pour notre région. Dès la réouverture des frontières en grand, nous anticipons un retour significatif de la clientèle étrangère, à laquelle nous offrons un accueil multilingue. »

Les biens qui concentrent l’essentiel de la demande sont les maisons de village avec un jardin, avec un prix qui varie de 400.000 € à plus d’un million d’euros, au regard des prestations offertes.

« Plus discret que certains villages très touristiques du Luberon, Goult séduit une clientèle exigeante. Pour répondre à ses attentes sur un marché de plus en plus tendu, nous avons fait le choix de réduire notre catalogue afin d’offrir aux vendeurs un accompagnement plus personnalisé avec un service qualitatif et de proximité afin de proposer une offre exclusive aux acquéreurs. Nous mettons ainsi à leur disposition certains outils tels que la visite virtuelle, qui leur permet d’affiner leur choix avant de se déplacer pour effectuer la visite. »

Au cours de l’année 2020, Andrea Bichi a observé une hausse de la demande de près de 50 % pour les biens accessibles entre 400.000 et 800.000 €, sans compter les futurs acquéreurs étrangers. Pour autant, les tarifs de­meurent stables.