Le sud Luberon, un site privilégié

Le Luberon est une des zones de villégiature estivale les plus convoitées d’Europe. Le climat méditerranéen, le parc naturel régional et les villages, châteaux et monuments historiques attirent de nombreux touristes. Mais le Sud de cette région est également un lieu de résidence pour de nombreux habitants travaillant sur place ou dans les grandes villes alentours.

Depuis le début de l’année 2016, le gérant de l’agence Demontis de Lauris est également à la tête de l’agence Immo Grambois, ce qui lui permet de couvrir un secteur serpentant le long de la Durance depuis Mérindol à Mirabeau. Pour Stéphane Léonard, « le climat exceptionnel de la région, la beauté de la nature environnante, la situation géographique entre mer et montagne et les accès facilités aux gares TGV d’Avignon et d’Aix-en-Provence, ainsi qu’à l’aéroport de Marignane » font du sud Luberon un site privilégié pour une résidence secondaire. Les Marseillais, les Aixois, les Parisiens et quelques Européens y cherchent « de belles maisons cossues, bien rénovées, avec terrain en bordure des communes », comme cette villa de Lauris bénéficiant d’une vue exceptionnelle sur les champs d’oliviers et les reliefs du Luberon. Installée sur un beau terrain arboré de 3500 m2 avec piscine, cette maison lumineuse et fonctionnelle de 160 m2 est mise en vente à 577.000€. Si la majorité des biens à la vente dans ce secteur sont anciens, Stéphane Léonard propose actuellement un bien atypique dans cette même commune : une maison neuve en bois de 118 m2 habitables sur deux étages avec 550 m2 de terrain. Mise en vente à 408.000 €, cette construction moderne et sobre, offrant de belles prestations, garantit des économies d’énergie.

Depuis dix ans, Sophie Esposito dirige l’agence Bonpré de la Tour d’Aigues qui couvre un secteur allant de Lauris à Mirabeau. Elle reçoit aussi bien des demandes émanant de « clients aisés - principalement Belges, Suisses, Anglais et Hollandais - cherchant à profiter de ce côté moins huppé, plus tranquille et nature du Luberon » que de « familles cherchant la vie de village à une demi-heure d’Aix-en-Provence ». Aux premiers, elle propose des biens anciens, présentant des prestations haut de gamme, dotés d’un environnement exceptionnel de plusieurs hectares et disposant d’une belle vue. Comme par exemple, à Pertuis, ce mas ancien de 400 m2 entièrement rénové - comprenant une partie principale avec 6 chambres et un spacieux séjour de 64 m2, ainsi qu’un T2 et un T3 - implanté sur un terrain de 75.000 m2 avec piscine, que la responsable de la clientèle étrangère de l’agence, Andréa Peix vient de vendre pour 1,2 M €. Aux seconds, ces primo-accédants fuyant le marché immobilier aixois devenu trop cher, les communes du sud Luberon offrent la tranquillité de la campagne alliée à la proximité de leur lieu de travail. Pour la directrice de l’agence, « ces couples avec enfants sont plutôt à la recherche de villas indépendantes d’une valeur d’environ 300.000 € », telle cette villa de Grambois d’une surface habitable de 110 m2 implantée sur un terrain de 1350 m2 et disposant d’une jolie piscine aux abords aménagés, mise en vente à 365.000 €.

Corinne Tellier, négociatrice associée de l’agence Mirabeau Immobilier, souligne que le marché s’est progressivement modifié au cours des cinq dernières années : « la demande de résidences secondaires est moins importante. Alors même que les niveaux de prix actuels devrait les inciter à acheter, les gens préfèrent investir pour mettre en valeur leur résidence principale ». « Les deux pôles d’activité économique que sont Cadarache et Aix-en-Provence attirent une clientèle de jeunes actifs, avec ou sans enfants, à la recherche d’une résidence principale ». Récemment, l’agence a vendu une bâtisse ancienne située sur la commune de Beaumont de Pertuis - nécessitant des travaux de rénovation - d’une superficie de 80 m2 située sur un terrain de 2000 m2 pour 191.000 €. Dans la même gamme de produits, mais sans travaux à prévoir, cette villa T4 de plain-pied de 120 m2 située à Mirabeau et établie sur un terrain de 2000 m2 est mise en vente à 291.000 €. Corinne Tellier souligne le fait que le marché local propose principalement des biens anciens. Dans l’optique de la rénovation, l’agence Mirabeau Immobilier fournit deux services originaux : le home staging, c’est-à-dire « la mise en valeur, par de petits travaux de décoration et d’aménagement, d’un bien à vendre de façon à le rendre plus attractif », et le concept 3D qui permet aux acheteurs d’imaginer les aménagements possibles pour le bien qu’ils convoitent, une bonne façon de se projeter dans une villa ou un mas à rénover.